На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» мы преимущественно говорим о построении бизнеса через Интернет. Однако многие лидеры сетевых компаний могут возразить - «Мы создавали бизнес в конце 1990-х и начале 2000-х годов без Интернета и прекрасно справлялись». Действительно, создать команду в сетевом маркетинге в режиме оффлайн достаточно просто - нужно лишь проводить большое количество встреч и презентаций, знакомиться каждый день с новыми людьми, приглашать их в бизнес. Такая схема работала 10-15 лет назад и продолжает работать сейчас. В одной из заметок я уже писал о том, почему не следует работать только онлайн - через интернет невозможно передать эмоции, которые так необходимы в нашем бизнесе (Полностью данную заметку Вы можете прочитать здесь ).
Однако я глубоко убежден, что работая через Интернет можно построить большую команду из новых партнеров, которые придут в Ваш бизнес. Сетевой маркетинг развивается быстрыми темпами, и сегодня все большее количество молодых людей хотят создать свое дело. Даже если вспомнить настроения молодежи 10 лет назад - таких идей было относительно немного. На сегодняшний день идея запуска нового Start Up захватила умы практически половины людей в возрасте 20-30 лет (спасибо «Бизнес Молодости» за это!).
Именно поэтому многие люди забивают в поисковик такие фразы:
Как начать бизнес в ИнтернетКак начать свое дело в СетиКак создать свой бизнес без вложенийКак выбрать компанию сетевого маркетингаКакие деньги можно заработать в МЛМ бизнесе
Эти и многие другие подобные фразы показывают, что молодые (и не только) люди интересуются темой бизнеса и создания своего дела. Они начинают искать сайты различных компаний, изучают в режиме онлайн бизнес-предложения, маркетинг-планы и т.п. Они сами ищут бизнес возможности. Вы могли такое представить 10-15 лет назад?
Именно поэтому я убежден, что с помощью Интернет-технологий мы можем с успехом развивать бизнес в индустрии Network Marketing (Сетевой Маркетинг). Главное, чтобы Вы создали свой личный бренд, создали ресурс, на котором будет описано Ваше бизнес-предложение и начали привлекать новых потенциальных партнеров.
Иными словами, Вам нужно создать «магазин», в который зайдут люди, чтобы «купить» бизнес-возможность. Просто представьте себе эту картину: на Ваш сайт каждый день заходят новые люди, Ваш видео-канал просматривают тысячи пользователей, Ваш БЛОГ читают сотни потенциальных партнеров в бизнес каждый день. Естественно, что какая-то доля этих людей заинтересуется тем, что Вы предлагаете, люди начнут писать Вам сообщения и станут в конечном счете Вашими партнерами. Это произойдет автоматически, но при грамотно выстроенной работе.
Как создать систему привлечения людей в МЛМ бизнес через Интернет?
Для того, чтобы люди начали находить Вас в глобальной паутине, необходимо сделать следующие вещи:
Создайте свой сайт, где будет описание Вашего бизнес-предложения;Начните вести свой БЛОГ, где будете делиться полезной для людей информацией;Создайте видео-канал на You Tube, чтобы люди могли видеть Вас «вживую»;Создайте сообщество в социальных сетях, начните приглашать людей в это сообщество и грамотно развивайте Вашу группу;Будьте сами активны в соцсетях - знакомьтесь с людьми, добавляйте их в друзья, приглашайте на встречи или презентации.
Это лишь несколько советов, которые помогут Вам начать развитие Вашего бизнеса в режиме онлайн. Дело в том, что постепенно успешное развитие своего дела в партнерстве с МЛМ компаниями приобретает характер «Шоу-бизнеса» . Мы демонстрируем свой стиль жизни, мы постоянно «на виду», мы стремимся, чтобы как можно большее количество людей узнало о замечательном бизнес-предложении , с которым мы работаем. Именно поэтому так важно, чтобы у Вас было как можно больше каналов привлечения людей через Интернет. Кто-то подпишется на Ваш видео-канал и начнет следить за тем, какие видео Вы публикуете. Кому-то понравится читать Ваш БЛОГ, другим - понравится Ваша группа в соцсетях. Главное, чтобы такие каналы привлечения были Вами созданы и раскручены.
Продумайте систему, по которой Вы будете контактировать с новыми людьми в Сети. Например, Вы можете добавить человека в друзья, затем пригласить в свою группу, затем на вебинар, где рассказывается о Вашем бизнесе. Либо, Вы можете создать свой видео-канал, в комментариях предложить людям подписаться на Ваш БЛОГ, а через данный ресурс доносить преимущества Вашего бизнеса: публиковать новости, рассказывать о своих достижениях, давать полезную информацию для новичков в МЛМ.
Иными словами, прежде чем начать свою работу по построению бизнеса в Интернет, Вы должны четко представлять, ЧТО Вы начнете делать, КАК Вы будете это делать, и КАК Вы подключите нового партнера. Потому что если Вы не продумаете эти моменты Ваша работа превратится в «имитацию бурной деятельности». Можно потратить много сил, нервов, времени, но так и не создать системы привлечения людей. Но если продумать первые шаги, определить алгоритм действий, тогда у Вас все обязательно получится.
Подведем итоги
Построение большой команды возможно не только в режиме оффлайн, но и через Интернет. Да, безусловно, методы 1990-х годов продолжают работать, однако с помощью глобальной паутины можно донести информацию о Вашем бизнесе большему количеству людей.Для того, чтобы о Вас и Вашем бизнесе узнали многие люди, следует создавать различные каналы донесения информации - видео-канал, группы в соцсетях, БЛОГ, сайт о бизнесе и другие.Прежде чем начать работу в режиме онлайн следует продумать систему работы, которая будет именно привлекать новых партнеров в Вашу команду, а не просто доносить до людей какую-то информацию.В наше время широко распространен сетевой маркетинг с привлечением большого количества людей в сферу малого бизнеса. У данного бизнеса есть своего рода концепция - привлечь как можно больше людей в команду и продать продукцию компании. Другими словами, маркетинговая система - это схема реализации товара от производителя, путем того, что обходятся стороной посредники между тем, кто продает товар и тем, кто имеет желание его приобрести. Расширяется поток желающих, увеличивается доход компании, в дальнейшем можно выйти на новый уровень дохода.
Сетевой маркетинг в компаниях России
Ранее сетевой маркетинг пользовался большим спросом. Можно припомнить то время, когда представители компаний делали обход по квартирам с предложениями своей продукции. Прошло много лет, а система пользуется популярностью среди организаций.
Сетевой маркетинг - весьма выгодная система для расширения бизнеса среди предпринимателей и берет свое начало с девяностых годов. Он преследует свои цели с введением новых идей и схем заработка денег.
На сегодняшний день можно выделить пять крупнейших компаний, о которых очень многие слышали и даже пользовались их продукцией. Практически у каждого есть знакомый менеджер в одной из самых популярных компаний сетевого маркетинга в России. В число вышесказанных организаций входят компании по производству косметики, парфюмов, товаров для дома, здорового питания, которые значительно расширили свою сеть влияния на рынок. К таким организациям относятся:
- Avon;
- Oriflame;
- Mary Kay;
- Amvay;
- Faberlic.
Еще есть сетевой маркетинг NL, множество других фирм. Число компаний в сетевом маркетинге растет с каждым годом.
Данные компании сетевого маркетинга в России значительно расширили свои горизонты. Они известны во многих странах и пользуются большой популярностью, как в России, так и за границей, например, в европейских странах.
Рейтинг компаний
- Avon.
- Oriflame.
- Faberlic.
- Amway.
- NL int.
- "Сибирское здоровье".
- Herbalife.
- Mary Kay.
В основном в статистику входят наиболее востребованные у потенциальных покупателей.
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Об этом далее.
Сетевой маркетинг: положительные и отрицательные стороны
Маркетинговая система - это своего рода своеобразный процесс привлечения новых лиц и потенциальных клиентов к производимой компанией продукции, которая будет пользоваться спросом, используя контакт покупателя и производителя.
Схема организаций является открытой, так как доход и выгоду от сотрудничества получает не только тот, кто реализовал проект, но и те, кто вступил в ряды предлагающих товар. Причем заработать при таком раскладе очень даже реально, все зависит от количества проданного товара. Минусом является тот факт, что работающим лицам в данной сфере необходимо тоже сделать вклад в продвижение товара, осуществляя тем самым начальный товарооборот.
Выявить плюсы и минусы сетевого маркетинга можно исследованием влияния бизнеса на потребителей данных товаров, работников, которые завлекают новых клиентов и организаций.
Таким образом, можно с уверенностью сказать, что плюсами схемы являются:
- возможность приобрести доход, который будет неограничен;
- отсутствие вклада денежных средств на рекламу;
- нет надобности арендовать отдельное помещение;
- не нужно платить за доставку продукции, нет тесной связи с государственными организациями, нет необходимости составлять документальные отчеты.
Можно также выделить своего рода преимущества работы в сети маркетинга:
- получение постоянного дохода (как для сотрудников, так и для самой компании);
- нет начальства, которое будет стоять над душой с приказом выполнить работу в определенные сроки;
- нет возрастных категорий;
- наличие удобного графика работы, при котором можно совмещать работу и семью;
- повышение квалификации и развитие личностных качеств.
Отрицательными сторонами сетевого маркетинга можно выделить необходимость создания собственной команды для обеспечения полноценного товарооборота, так как личности, которые имеют талант к продажам, значительно улучшают и ускоряют развитие компании. Среди факторов такой работы можно выделить:
- варьирующийся заработок, так как не всегда можно продать достаточное количество продукции;
- чувство ответственности за других, при котором появляется чувство давления в плане психологии;
- достаточная нагрузка в моральном плане среди покупателей, так как необходимо общаться с потенциальными клиентами.
Сетевой маркетинг в Интернете
Существует множество способов продать продукцию компании, но в настоящее время широко используется реализация товара через глобальную сеть Интернет, что гораздо удобнее, чем ходить по квартирам, предлагая косметику и парфюмерию своего предприятия. Удобно искать клиентов путем рассылки предложений о товаре или же вакансии компании на адреса электронной почты. Не стоит забывать о всплывающих сообщениях на разных сайтах с предложениями работы в той или иной маркетинговой системе. Сетевой маркетинг в Интернете имеет множество инструментов.
Целевая аудитория
В основном реклама работы и подработки направлена на пользователей Сети, которых не устраивает их заработная плата, а также то, что человек из-за загруженности на работе мало уделяет время семье. Далее следует выгодное и привлекательное предложение работы в команде целой системы, которая позволяет получать доход, не отходя от стационарного компьютера, не выходя из дома, без необходимости бежать на работу в другой конец города. Но не стоит забывать, что работа в сети маркетинга через Интернет предполагает, что необходимо общаться с клиентами, которые могут быть как доброжелательно настроены, так и раздражены чем-то, они будут звонить и писать. К этому необходимо быть готовыми морально, так как всегда нужно сохранять спокойствие и доброжелательность к потенциальному покупателю.
Маркетинг "Орифлэйм"
Не по такой концепции устроена многим известная компания Орифлэйм, которая предлагает своим работникам достойную заработную плату, при том, что необходимо быть в Сети и общаться с людьми, плюс к тому иногда заказывать товары их марки по каталогу. На должный уровень можно выйти, являясь участником программы "Сетевой маркетинг Орифлейм", но не стоит забывать, что сразу получать большие деньги не получится, так как нужно наработать клиентскую базу и постоянных покупателей. Следует активно привлекать новых сотрудников и клиентов.
Сетевой маркетинг "Орифлейм" распространяется и на самих сотрудников компании. Также при заказе товара самим сотрудником ему начисляются баллы в процентном соотношении от суммы заказа, и чем больше баллов на счету, тем выше вероятность перейти на новый уровень.
По подобной системе работает сетевой маркетинг NL. Компания производит натуральную продукцию для красоты и здоровья.
Как привлечь клиентов в сетевой маркетинг
Для того чтобы пригласить как можно больше клиентов к сотрудничеству, необходимо для начала определиться с целевой аудиторией, на потребности которой стоит опираться при предложении своих услуг. Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Необходимо расчертить определенные грани по отношению к покупателю, на которого нужно акцентироваться.
Основные акценты при выборе контингента клиентов
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Целевую аудиторию необходимо формировать по:
- полу;
- возрасту;
- месту работы;
- увлечениям и хобби;
- возможным проблемам с кожей, внешностью.
Следует заранее представить основные возможные проблемы контингента людей, на которых стоит сделать акцент. Затем уже можно определить, в каких сообществах, социальных сетях и так далее искать людей для продвижения товара. Стоит создать группу соответствующего характера, поставить наиболее подходящее фото на главную страницу. Регулярно обновлять ассортимент продукции и акций тоже необходимо для привлечения как можно большего количества людей, которые будут заинтересованы покупками через Интернет. И главное: на странице не должно быть прямого призыва от сотрудника компании с целью покупки продукции именно от него, необходимо сделать это скрыто и ненавязчиво.
Далее следует еще один из важнейших фактов успешной работы - это предложение своего товара. Можно записать видео для продажи, что тоже сыграет на руку и заинтересует немалое количество людей. Также стоит создать все условия для того, чтобы через страницу сотрудника проходил большой поток лиц.
Как привлечь партнеров
Под привлечением партнеров в сети маркетинга подразумевается то, как пригласить новых сотрудников в команду. Так же, как и в привлечении клиентов, можно заинтересовать новых сотрудников через глобальную сеть Интернет, который включает в себя множество вакансий, сообществ, пабликов, досок объявлений с предлагаемыми вакансиями с достойными заработками, в том числе и газеты. Суть заключается в том, чтобы донести информацию о себе и сотрудничестве с компанией. Такое предложение о работе называется Push-маркетинг. Существует и такое понятие, как Pull-маркетинг, которое является обратным предложением и требует гораздо большего приложения усилий. Изучив, как работают эти методы, вы не будете думать о том, как привлечь партнеров в сетевой маркетинг.
Работа онлайн и офлайн
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Можно работать, как в Интернете, так и вживую. В варианте оффлайн сотрудник общается напрямую с покупателями, к примеру, в офисе или ресторане. Второй же вариант несет в себе работу в сетевом маркетинге в Интернете, а через именно социальные сети, такие как:
- "Скайп";
- "Вконтакте";
- "Одноклассники" и другие.
В процентном соотношении в начале своей карьеры необходимо уделять 80 % своего времени работе офлайн и лишь 20 % - онлайн. Такие показатели принесут свои плоды уже через два-три месяца работы в таком ритме, что даст возможность заработать порядка тысячи долларов. После того как доход перевалит за данную цифру, можно начинать уделять одинаковое время онлайн и офлайн заработку. Ситуация приобретет другой оборот после того, как заработок превысит пять тысяч долларов, так как после этого нужно будет уделять 20 % времени офлайн и 80 % онлайн. Но для перехода на новый уровень необходимо создать ситуацию, когда для привлечения клиентов будет уделяться всего десять процентов общению с покупателями напрямую, то есть лицом к лицу, проведению живых презентаций продукции и так далее.
Правило 24 часов
Как привлечь людей в сетевой маркетинг другими способами, какие существуют особенности и негласные правила? Существует так называемое правило двадцати четырех часов, когда сотрудник при каждом общении с потенциальным партнером рисует в голове портрет своего собеседника, представляет картину последующего сотрудничества, задает вопросы по теме работы, расспрашивает о том, что для будущего сотрудника представляет наибольшую ценность, какие приоритеты он перед собой ставит, каковы цели и желания. Для сотрудника, знающего свое дело и уже имеющего навык работы, это не составит большого труда, так как при первой же встрече можно понять, удастся ли сработаться с собеседником.
С другой стороны, не стоит упускать нового работника из виду более чем на двадцать четыре часа. Минимум раз в сутки сотрудник, взявший в свою команду новичка, должен осуществлять соответствующий контроль за его работой, во избежание незнающим человеком оплошностей, которые придется потом помогать исправлять. Следует некоторое время следить за действиями человека, находящегося в команде. Таким образом, создав себе клиентскую базу и привлекая новых сотрудников, организация обеспечит себе доход и передаст навыки всем тем, которые при желании смогут добиться высот в сфере сетевого маркетинга.
Истоки сетевого маркетинга тянутся в 1940-е годы. Именно тогда в США все это и началось. Но, конечно, наиболее зрелого своего возраста достиг лишь в 1990-х. В настоящее время можно сказать, что сетевой маркетинг достиг своего пика. И в дальнейшем планируется еще больший прогресс.
Что заставляет меня говорить именно так, а не иначе:
Сегодня в области млм бизнеса начали работать многие крупные компании
Благодаря интернету популярность сетевого маркетинга растет и стираются географические границы
Компании, которые занимаются млм бизнесом, демонстрируют стабильный и высокий профессиональный рост
Тесное переплетение стандартного маркетинга и интернета
Постоянный рост доверия к сетевому маркетингу в интернете со стороны простых граждан
Постоянный рост продаж
- Обзор прямых продаж
- Тенденции развития млм в наши дни и перспектива дальнейшей эволюции данного вида деятельности
Концепция развития млм бизнеса
Обзор прямых продаж
С того времени, как вообще любой бизнес стал развиваться, наиболее важными факторами стали именно прямые продажи. А в 30-40-е годы именно прямые продажи дали толчок к развитию сетевого маркетинга.
Прямые продажи в ранние годы
То время, когда в США развились прямые продажи, ознаменовалось несколькими важными событиями. Те люди, которые первыми стали использовать прямые продажи, получили название «Северные Коробейники». Эти люди привозили свой товар на лошадях и продавали его сельским фермерам. Сначала география продаж была небольшой, но постепенно торговцы расширили зону своего влияния на южные колонии Новой Англии и стали завозить товар изолированным фермерам.
Постепенно, по мере развития научно-технического прогресса, а именно, когда появились железные дороги, производители стали смотреть на географию продаж еще шире. Сельчане теперь могли делать заказы напрямую. Все это способствовало развитию каналов оптово-розничной торговли. Кстати, было немало коробейников, которые со временем стали владельцами собственных магазинов в различных населенных пунктах.
В 1880-х годах торговцы были такими же независимыми, но при этом взяли на себя несколько иные функции. После Гражданской войны в США появилась система, когда проводилось комплексное изучение методы прямых продаж только одного товара. Именно так и начала развиваться система прямых продаж.
Постепенно стали появляться крупные торговые точки. Что-то наподобие нынешних гипермаркетов. В таких торговых точках концентрировалось сразу много товаров. В силу этого производители постепенно стали терять контроль над каналами распространения своих товаров. Некоторые производители тогда спохватились и решили восстановить силу личных продаж на выгодных для себя условиях.
В новом столетии несколько изменились способы управления в прямых продажах. Раньше процесс продаж проходил по несколько иному сценарию: были разрозненные команды продавцов, которые покупали товар по цене, ниже рыночной, но оптом, а потом продавали этот товар где только могли. Заработок этих людей составляла разница между ценой покупки и ценой продажи товара. Понятно, что в то время не было налаженной системы обучения сетевому маркетингу.
Интересный момент был в 1915 году. Тогда компания Fuller Brush, которая занималась производством щеток и бытовых товаров, стала работать как «компания филалов». Компания открыла региональные представительства, которые были организованы. В этих подразделениях находили нужных людей, обучали их и впоследствии контролировали их деятельность. Было и некое подобие менеджера. Это был человек, который получал проценты от всех продаж, совершенных филиалом плюс комиссионные, которые он получал сам от собственных продаж.
Сегодня многие аналитики и историки утверждают, что в США в 1920-е годы прямыми продажами занималось около 200.000 человек. Со временем долгожители прямых продаж стали легендами, как, например, Avon, Electrolux или West Bend Company. В 1925 году Американская Ассоциация Компаний Прямых Продаж стала ассоциацией системы осуществления прямых продаж.
Прямые продажи – 1940-е. Эра преображения
Именно эти годы стали наиболее знаменательными в истории прямых продаж. В это время произошла череда изменений, которые сформировали новые концепции в развитии сетевого маркетинга.
Появился так называемый «независимый контрактник». Что это такое? Так стали называть дистрибьюторов, которые заключали контракты. Это означало, что они работают сами на себя. То есть, человек, который работал сам на себя, самостоятельно оплачивал собственные расходы, которые были связаны с бизнесом. В эту стоимость входили деньги на покупку образцов, использование транспорта и рекламных материалов.
Был создан правительственный кодекс труда, согласно которому компании прямых продаж освобождались от ответственности за «благополучие работника». Это означало, что такие компании не платили социальный налог, были освобождены от расходов на минимальную зарплату и компенсацию по безработице.
Создание «Плана вечеринок»
Создание подобного плана стало следующим этапом в развитии системы прямых продаж. Одним из прародителей подобных продаж стала компания “Stanley Home Products”.
Дистрибьютор этой компании нашла интересный подход к организации системы продаж. Она приглашала друзей к себе домой на вечеринку. В дружеской атмосфере она якобы невзначай демонстрировала гостям различные товары, а также предлагала попробовать их. И в конце вечеринки всем гостям предлагали купить те товары, которые им больше всего понравились.
Именно подобный подход стал в свое время бичом в сетевом маркетинге. С одной стороны люди приглашались просто для приятного времяпровождения, но с другой им демонстрировались различные товары. Эффект возникал благодаря тому, что речь шла не с одним потенциальным покупателем, а сразу с группой. Здесь действовал эффект толпы. В общем, главной целью таких вечеринок были все таки продажи.
Концепция сетевого маркетинга и ее развитие
Следующим этапом стало создание многоуровневого дистрибьюторского канала. Именно так в очередной раз изменилась структура индустрии сетевого маркетинга. Что включали в себя эти изменения:
- «Маркетинг направления». Крупные компании по типу Stanley Home Products и ей похожих использовали «маркетинг направления», чтобы привлекать в свою сеть новых перспективных продавцов
- Те, кто уже работал на данную компанию, проходили специальное обучение, целью которого было научить агитировать своих знакомых и родственников. Каждый человек, которого приводил продавец, приносил в последующем ему определенный процент со своих продаж. Это было в первые 60 дней работы нового продавца. То есть, лицо, которое сагитировало нового члена компании, получало особые премиальные. Получается, что компании тоже была от этого выгода, потому что «спонсировавший» был заинтересован, чтобы привлеченный им новый продавец сделал в эти 60 дней как можно больше продаж, потому что в этом случае увеличивались его собственные комиссионные
- Nutrilite – еще один пионер в млм. Много вопросов возникает по поводу даты рождения данной компании, но, во всяком случае, компания внесла ощутимый вклад в развитие сетевого маркетинга и к тому, каким мы видим его сегодня. Компания была создана в 1934 году. Она занималась продажами витаминов. Постепенно в компании был разработан собственный бизнес план, который назывался C&M или по-другому – многоуровневый план компенсаций.
Помимо этого компания стала родителем двух будущих лидеров индустрии – Рича Де Воса и Джея Ван Андела. В 1950-м году, когда над компанией повисла серьезная финансовая угроза, эти люди создали собственную компанию “American Way Corporation”
В 1950-1970-х годах сетевая индустрия маркетинга продемонстрировала стабильный рост, в результате чего появились люди, которые стали «двигателями прогресса». Они укрепили и без того крепкие позиции сетевого маркетинга, как надежного и стабильно доходного способа распространения продуктов. Первопроходцами того времени можно назвать компании Amway и Shaklee.
Современное понятие сетевого маркетинга
В настоящее время часто употребляются понятие «сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг». В принципе, это слова синонимы. Вообще считается, что сначала начали использовать название многоуровневый маркетинг, откуда и пошло название МЛМ. Такое название данный вид бизнеса получил еще в 1940-х годах. Многоуровневый маркетинг подразумевает осуществление выплат комиссионных вознаграждений за сделанные продажи по вертикали вниз. И так на всех уровнях.
Вообще сетевой маркетинг называли по-разному: и передача информации от лица к лицу, и устный маркетинг, и разговорный маркетинг, и маркетинг отношений. Многие критики утверждают, что в данном виде бизнеса используются различные выражения не просто так, а для того, чтобы показать существующую разницу между способами продаж и различными финансовыми пирамидам, а также многими другими нечестными способами заработка.
Но в нынешнее время сетевой маркетинг в интернете – это самое подходящее выражение. Современный состоит из процесса продаж, в котором:
Каждый продавец, который является участником системы, получает определенную компенсацию за свои продажи
Те продавцы, которые привлекли других продавцов, получают определенный процент с их продаж
Комиссионные отчисления от привлеченных пользователей можно увеличивать путем привлечения не одного-двух человек, а целой группы заинтересованных продавцов. В будущем продавец, привлекший подобную группу, будет получать процент с продаж этой группы
Если говорить в общем, то сетевой маркетинг в интернете позволяет создать свою собственную группу заинтересованных людей, которые будут осуществлять продажи. Они могут обучать эту группу, то есть, вести целенаправленную деятельность по ее развитию. Как правило, при продажах в млм бизнесе продавцы:
В обязательном порядке не просто продают продукт, а используют его сами
Продают товары своим близким родственникам, друзьям
Занимаются привлечением новых продавцов, их обучением
Сетевой маркетинг и прямые продажи
Как думаете, есть ли разница между сетевым маркетингом в интернете и прямыми продажами? И если есть, то в чем она заключается? Как ни странно, но этот вопрос волнует людей больше всего. Но главное, что стоит понять – это то, что сетевой маркетинг в интернете и прямые продажи – это разные вещи. У них есть и общее и разное. Общее:
- Сетевой маркетинг и прямые продажи используют прямую систему «уговаривания» человека купить продукт. То есть с глазу на глаз
И в том, и в другом случае необходимо продать продукт, поэтому продавцы демонстрируют товар и объясняют, зачем он
Продавцы работают в разных местах. Они не привязаны к одному какому-то месту. Например, к магазину
Отношения между продавцом и компанией
Если говорить о прямых продажах, то здесь продавец, как правило, это работник фирмы, который состоит на балансе, то есть, получает зарплату и комиссионные. А его работодатель оплачивает расходы продавца.
В сетевом маркетинге все иначе. Здесь продавец и работодатель – это одно и то же лицо. Он сам ищет себе работу, пути сбыта товара, сам определяет свое время работы. И за свою работу он получает определенный процент с продаж – комиссионные.
Фокус в процессе продажи
Как правило, прямые продажи осуществляются за счет давления на покупателя. Так иногда бывает, но, правда, не всегда. Заключается сделка после заказа.
В случае, когда продажи осуществляются за счет сетевого маркетинга, то в данном случае подразумевается заключение сделок путем передачи информации и убеждения клиента о необходимости сделать выбор в пользу того или иного товара. Причем, тактика основана на долгосрочном сотрудничестве, а не на единственную продажу один раз.
План компенсации
В случае, когда осуществляются прямые продажи, компенсация осуществляется за непосредственную сделку.
В сетевом маркетинг тоже осуществляется компенсация за конкретную сделку, но при этом продавцы имеют потенциально большие возможности, чем в случае с прямыми продажами, потому что при сетевом маркетинге есть еще комиссионные, которые создают отличный многоуровневый эффект компенсации.
В чем заключается настоящая сила сетевого маркетинга как надежного способа распространения продуктов?
Благодаря тому, что в сетевом маркетинге активно используется устная коммуникация, сетевой маркетинг позволяет рынку более быстрыми темпами обеспечивать движение товаров и услуг. Если появляется какой-то новый действительно стоящий продукт, то при необходимых усилиях он может быть внедрен в действующую структуру сетевого маркетинга в минимально короткие сроки.
Если говорить об обычных способах организации продаж, то здесь все значительно сложнее. Ведь для организации такого механизма потребуется организовать фирму, набрать кандидатов на должности продавцов, создать необходимую розничную и оптовую инфраструктуру. Все это необходимо для того, чтобы повысить узнаваемость среди покупателей. Как правило, подобные мероприятия занимают по времени от одного года и дольше и стоят миллионы долларов.
Индустрия сетевого маркетинга предоставляет:
Разработанную организацию торговли. Сюда входит структура поставки и поддержки торговли
Хорошо налаженную систему обучения продавцов, когда за короткие сроки можно быстро показать, как осуществляются продажи
Отлично развитую сеть взаимодействия людей всех уровней, которые занимаются сетевым маркетингом. Это помогает обеспечить обмен знаниями
Различные подходы и поддержка программы на международном уровне за счет использования различных технологий
Как развивается индустрия сетевого маркетинга в XXI веке
Сегодня наиболее значительными тенденциями в индустрии сетевого маркетинга являются:
Новые специалисты. Это те люди, которые работают вразрез с общепринятой методикой. Они не идут накатанными путями, а экспериментируют и выбирают некоторые другие формы бизнеса. За счет чего у них появляется возможность более гибко распоряжаться своей судьбой и финансовыми потоками, в частности. Думаю, что их подход даст прекрасные результаты.
Сетевой маркетинг в интернете – отличный канал распространения. В настоящее время млм бизнес и так достаточно популярен, но многие компании еще до сих пор не используют его в полную силу. Поэтому ожидается, что в ближайшие годы многочисленные компании расширят сферу своего бизнеса и станут использовать сетевой маркетинг в интернете как мощный канал распространения.
Увеличение ассортимента продуктов и услуг. Ассортимент продукции постепенно будет увеличиваться и те товары, которые «двигаются» через каналы распространения сетевого маркетинга будут работать намного эффективнее старых методов. Кроме того, линейка продуктов станет шире, чем если бы мы говорили про стандартные «лосьоны» и другую косметику.
Изменения в планах компенсаций. Те планы компенсаций, которые сегодня стали для нас уже привычными, станут в будущем более «гибридными». Это означает, что они объединят в себе различные стандартные модели. По мере развития IT-технологий планы компенсаций будут адаптированы к различных стратегиям, а также будут привязаны к определенным товарам и услугам. Все компании будут продолжать использовать «идеальный» план компенсаций, делая выплаты новым дистрибьюторам. Конечно, при этом более солидным представителям бизнеса будут предложены более серьезные доходы.
Различные слияния, покупки, а также союзы компаний. Сильные всегда поглощают слабых, поэтому наверняка будут подобные процессы. Либо объединения мощных компаний с целью уменьшить расходы, а также для диверсификации и консолидации.
Но с другой стороны, по мере развития компьютерных технологий, сложные вычисления и построения можно будет делать за счет использования профессионального софта, который будет инсталлироваться на компьютер пользователя простым нажатием клавиши на клавиатуре.
Университетское признание. Примечательно то, что многие учебные заведения, для которых профилирующими дисциплинами является бизнес, включили в свои учебные программы сетевой маркетинг в интернете. Так, например, поступили в университете Иллинойса в Чикаго в 1991 году. И таких примеров немало.
То есть, в целом, можно отметить, что подобные тенденции только подхлестывают бурное развитие млм бизнеса, в интернете в том числе. И в ближайшие годы вряд ли мы будем наблюдать какой-либо спад.
Что такое сетевой маркетинг сегодня знают практически все. Нет, наверно, уже таких людей, кто хотя бы раз не купил что-либо у своего друга, родственника, знакомого или совершенно незнакомого человека, сотрудничающего или строящего свой бизнес в какой - нибудь компании, работающей по системе МЛМ.
Cетевой маркетинг: сегодня о сетевом маркетинге знают все
Нет, наверно, сегодня людей, которых хотя бы раз не приглашали познакомиться с продукцией и возможностями какой-нибудь сетевой компании: Herbalife, Vision, Amway, Avon … Долго можно перечислять, ибо исчисляются они, даже в России, сотнями.
Уходят в историю те времена, когда в объявлениях о работе писали: «сетевой маркетинг и интим - не предлагать». Наоборот. Все чаще и чаще сегодня можно увидеть: «Ищу хорошую компанию МЛМ, ищу работу в сетевом маркетинге». Для многих сетевиков сегодня стартовой площадкой успеха в МЛМ бизнесе стала .
И все же, еще далеко не все понимают, что же это за феномен такой - MLM индустрия, МЛМ бизнес, сетевой маркетинг.
И продолжают ненавидеть будильник, ходить на нелюбимую работу, отдыхать раз в год, когда позволит начальник, пребывать в состоянии ожидания: сократят - не сократят …
Что такое сетевой маркетинг? МЛМ бизнес вчера, сегодня, завтра
Если оглянуться назад, к истокам возникновения МЛМ бизнеса, то можно увидеть, что изначально это была просто система продвижения товара от человека к человеку.
Но со временем вознаграждение потребителей сетевых компаний, которые не скупились на похвалы, рассказы о «сказочных результатах», становилось довольно солидным. И они понимали, что если они начнут рассказывать об этой продукции и возможностях иметь дополнительный доход еще и незнакомым людям, то смогут построить в сетевой компании свой и получать хороший пассивный доход.
Наверно помните, как в 94-95 годах прошлого века, когда сетевой маркетинг в лице компании Herbalife стремительно ворвался в Россию, объявлениями с приглашениями были обклеены практически все столбы, заборы, остановки, подъезды домов.
Люди по городу ходили с большими значками «Хочешь заработать? Спроси меня как?». Таким способом они набирали себе подобных, становясь для них информационными спонсорами.
Работа в сети для многих россиян, оставшихся в период перестройки безработными, стала основным занятием. И достаточно многие на построении mlm бизнеса хорошо обогатились.
К сожалению, немало оказалось тех, кто поддавшись эмоциям, продав машины, квартиры, взяв кредиты в банках, закупили большие партии товара (чем больше покупаешь, тем дешевле!) Жилье многих превратилось в склад.
А реализовать товар оказалось гораздо сложнее, чем рассказывали на презентациях. Не было знаний в этой области, опыта продаж, менталитет был несколько иной. Ведь жили-то мы в социалистическом государстве, где в советские времена за подобные дела и к уголовной ответственности могли привлечь.
В результате опрометчивых действий, недопонимания, а иногда и просто обмана пострадало большое количество людей. Что в целом сформировало негативный образ сетевого маркетинга.
И прошло немало лет, прежде чем россияне до конца осознали, что такое или механизм продвижения товаров через систему сетевого маркетинга.
Сегодня, как никогда ранее, люди хотят пользоваться только самыми лучшими продуктами, товарами, услугами! Многие стремятся найти источники дополнительного дохода.
МЛМ бизнес - возможность начать свое дело без вложений
Сетевой маркетинг - это тот вид деятельности, который позволяет практически без вложений и со временем создать источник пассивного (точнее резидуального - постоянно увеличивающегося) дохода. Когда день за днем работать можно будет все меньше и меньше, а денег будет все больше и больше.
Однако, сегодня довольно не просто привлечь людей заниматься МЛМ бизнесом. И не только потому, что люди, когда-то получив негативный опыт, не хотят возвращаться и пробовать снова. И не потому, что не все стремятся учиться, развивать в себе новые качества и навыки, самосовершенствоваться.
Главная причина нежелания заниматься МЛМ бизнесом кроется в том, что россияне бедны. И не относительно богатых людей. Они бедны абсолютно! Бедность у россиян засела в подсознании. И бизнес – любой, а особенно МЛМ, очень сложно делать в подобных условиях, в государстве с неплатежеспособным населением. Ведь, как правило, люди с достатком в бизнес МЛМ не рвутся. Они способны правильно оценить ситуацию. Есть, конечно, и исключения.
Тем не менее, сетевой маркетинг позволяет любому выстраивать свою жизнь по совершенно новым принципам, о которых еще недавно даже не смели и мечтать. Почему так?
Да что об этом говорить. Сегодня в сети достаточно много отзывов, фильмов, четко и ясно воспроизводящих картину действительности: не только плюсы, но и подводные камни!
И ищущему человеку главное - определиться, чего же он все - таки хочет в этой жизни? И, при желании, увидеть реальные пути выхода к свободе, процветанию, богатству. А наиболее настойчивым и целеустремленным сетевой бизнес вполне в этом сможет помочь.
Если Вы мечтаете о бизнесе, постоянно думаете, потому что у Вас совершенно нет денег, Вам стоит начать сотрудничать с какой-нибудь МЛМ компанией. Серьезной компанией. А не компаниями-однодневками в Интернете.
Как отличить приличную компанию сетевого маркетинга от мошенников?
- Хороший продукт или услуга, которыми Вы бы стали пользоваться без зарабатывания денег.
- Широкий ассортимент товаров, где каждый найдет то, что надо именно ему. И это сможет постоянно обеспечивать товарооборот. Широкий ассортимент - это устойчивость, стул с множеством ножек. У левых компаний, пирамидальных компаний нет широкого ассортимента продукции.
- Наличие каталога. Чтобы создать каталог и регулярно с определенной периодичностью его выпускать, требуются огромные интеллектуальные силы: дизайнеры, художники, люди из планового отдела, логистика нужна. Это все очень серьезно. И аферисты себе этого позволить не могут.
- Нет платного входа. Если ты приходишь в компанию, где нет входного билета, значит люди хотят быть партнерами и делать бизнес. Если требуют заплатить - это ловушка.
МЛМ бизнес в Интернете - современные методы работы
Бизнес-статистика развития сетевого маркетинга показывает, что МЛМ - это лучший в мире бизнес, который предоставляет все возможности человеку реализоваться, как личности, всегда есть необходимость искать новые методы работы с людьми.
Традиционный способ ведения сетевого маркетинга - это всем и каждому рассказывать о том, что у Вас есть прекрасная продукция, отличный бизнес, свобода. А значит, не всегда и, в основном, общаться не со своей целевой аудиторией, с людьми, которые сегодня не готовы иметь то, что Вы можете им предложить. И терять много своего драгоценного времени впустую.
И при этом, всегда есть люди, которые уже сегодня в Интернете ищут то, что есть у Вас. И что Вы можете предложить им прямо сейчас. Стоит только заглянуть в статистику запросов поисковых систем и сомнения развеются.
В этом, кстати, стержень ответа на вопрос, касающийся не только сетевого маркетинга, но и любого другого бизнеса: большого, среднего, малого.
Сегодня становится всё более популярным. И что касается МЛМ, то как можно скорее надо осваивать МЛМ бизнес через Интернет. И территориальный охват будет значительно шире. И целевая аудитория, в придачу ко всему, обеспечена. И доход, несомненно, увеличится.
Пришла пора переводить свой млм-бизнес на рельсы Интернет, максимально его автоматизировать и вывести на новый уровень своего развития!
Сегодня для продвижения МЛМ бизнеса через Интернет вполне можно самому недорого создать свой , что позволит работать еще более эффективно.
Именно Интернет с множеством инфоресурсов ввиде сайтов, блогов, форумов, поисковых систем, социальных сетей, конференцкомнат, вебинаров, контекстной рекламы позволяет ненавязчиво круглосуточно доносить нужную информацию до заинтересованной целевой аудитории.
А в результате работы только со своей целевой аудиторией, с людьми, которые ищут то, что Вы им можете предложить, в непринужденной домашней обстановке прочитав о Вашем предложении, сами находят Вас, просят рассказать им подробнее о продукции, о Вашем бизнесе, помочь зарегистрироваться в Вашу команду.
Сказка о дистрибьюторе: заслужи признание делами!
Было у отца три сына… Сказка о дистрибьюторе
Было у отца три сына: Старшему отец и мать Трактор дали, чтоб пахать, Среднему купили счеты Для престижной для работы, Ну, а младший - брови в кучку Молвил: «Мне бы авторучку Дали, да еще тетрадь, План успеха чтоб писать». Старший сеет, старший пашет, По субботам в клубе пляшет, Средний бабки подбивает, Дебет с кредитом считает, Ну а младший стал наглеть: Создавать придумал сеть. А к весне, оставив хутор, Пошел в город Дистрибьютор. … Так прошло годочков пять. Старший братец стал сдавать: От тяжелой от работы Ноют кости до ломоты, Да еще спина болит, Видимо, радикулит. Средний братец тоже сник — Облысел, купил парик. С виду стал совсем старик. А под глазом - нервный тик. Ну, а младший, наконец, В гости жаловал, стервец: «Здравствуй, фатер, Здравствуй, мутер! Я, как прежде, дистрибьютор!» Стал отец чернее тучи, Молвил: «Ты бы, сынка, лучше Этой дурью не страдал, А с братьёв пример бы брал. Старший - знатный тракторист, Средний брат - экономист. Вот престижная работа! На доске висят почета! Ну, а ты - семью позоришь, Сеть какую-то там строишь. Хватит дурью-то страдать, , твою мать!» | И ответил младший сын: «Я такой в семье один, А в семье не без урода. Но я надобен народу! Ты бы, батя, взял и вник — Я ведь классный ! Не дурак, не феномен, Я - российский бизнесмен. У меня такая сеть — Любо-дорого смотреть: Есть шахтеры и врачи, Агрономы и ткачи, Воспитатели детсада И актер из Ленинграда, Швеи есть и продавцы, Красной Армии бойцы. Сразу всех не перечесть, Тысяч восемь или шесть. Все с заботой и любовью В каждый дом несут здоровье. Перебил его отец: «А ты, младший, молодец! Сколь народу заманил! А ты деньги им платил? Шибко знать еще охота: Сам-то что-то заработал?» Улыбнулся сын меньшой: «Дам ответ тебе такой: Помню, год еще назад Получал я пятьдесят. В прошлом месяце зато Получил я тысяч сто. Ну а в самый первый год Было все наоборот. Было очень много дел, Но без денег я сидел. А потом … пошел на взлет!…» Замолчал тогда старик, Было у отца три сына: |
Многие сетевики работают сегодня исключительно через Интернет. И добиваются ошеломительных успехов.
Сегодня предлагаю поговорить про сетевой маркетинг в Интернете . Все вы знаете и понимаете, что на сегодняшний день практически любой бизнес постепенно перемещается во всемирную сеть. Разрабатываются новые методы продвижения товара, ориентированные уже на виртуальное пространство, новые способы заказа, оплаты и доставки продукции. Не является исключением и сетевой маркетинг, который за последние годы начал очень серьезное развитие в Интернет-пространстве.
В целом сетевой маркетинг в Интернете имеет много общего с традиционной формой этого бизнеса. Отличие состоит в том, что Интернет открывает гораздо более широкие возможности для построения дистрибьюторской сети продвижения продукции, чем традиционные методы.
Преимущества сетевого маркетинга в Интернете.
1. Неограниченное географическое пространство. В отличие от традиционного , через Интернет открываются неограниченные возможности расширения географической сети своих дистрибьюторов без необходимости личного присутствия в разных точках земного шара и личных контактов.
2. Продажа продукции и развитие сети даже без вашего участия. Сетевой маркетинг в Интернете предполагает возможность продвижения продукции и развития сети 24 часа в сутки без необходимости личного участия дистрибьютора – через сайты, социальные сети и размещенные там инструменты продаж.
3. Автоматизация всех процессов. При ведении сетевого маркетинга через Интернет все процессы автоматизируются: регистрация дистрибьюторов, построение сети, заказ и оплата продукции, отчетность, отслеживание собственного товарооборота и работы своей сети, учет и анализ доходов.
4. Исключение личного общения с незаинтересованными людьми. Традиционный сетевой маркетинг предполагает постоянные контакты с широким кругом людей, большинство из которых не проявят к этому никакого интереса, а сетевой маркетинг в Интернете позволяет выделить свою целевую аудиторию. Ведь к вам на сайт, по вашей рекламе обратятся только люди, ищущие непосредственно то, что вы предлагаете: заработок в Интернете или конкретную продукцию.
5. Наличие широкого перечня инструментов для продвижения продукции. Сюда относятся собственные сайты и блоги, чужие сайты, форумы, социальные сети, видеоролики, разные виды Интернет-рекламы, возможность общения через видеосвязь, участия в чатах и видео-конференциях и т.д. Причем многие из таких инструментов не придется создавать самим – их предоставит сетевая компания.
С чего начать сетевой маркетинг в Интернете?
1. Прежде всего – конечно же, с выбора сетевой компании . Эта тема достойна рассмотрения в отдельной публикации, которая со временем появится на Финансовом гении. Если кратко, то к выбору сетевой компании необходимо подойти максимально ответственно, чтобы выбрать надежную млм-компанию с подходящими конкретно для вас условиями сотрудничества, а не нарваться на мошенников, которыми сейчас кишит Интернет.
2. Далее, необходимо хорошо владеть компьютером и Интернетом . Желательно иметь навыки создания или хотя бы администрирования сайтов. Если этого нет, придется обучаться и развивать в себе эти способности.
3. Затем следует выбрать инструменты сетевого маркетинга в Интернете, при помощи которых вы будете развивать свои продажи и сеть дистрибьюторов:
– Форумы о заработке;
– Свой канал на Youtube;
– Видеоконференции в Skype;
– И т.д.
4. После того, как определитесь и разберетесь со всем этим, можно начинать непосредственную работу: создание своей команды дистрибьюторов . Для этого необходимо выделить целевую аудиторию людей, которым может быть интересен сетевой маркетинг в Интернете. Это те люди, которые интересуются улучшением своего уровня жизни, способами заработка в Интернете, развитием бизнеса с нуля, достижением . Найти таких людей можно следующими способами:
– Продвижением своего сайта по характерным ключевым запросам;
– Общением на специализированных форумах о заработке и в сообществах социальных сетей;
– Путем размещения объявлений о заработке в Интернете;
5. Личное общение с заинтересованными людьми , приглашение их в свою команду и обучение ведению сетевого бизнеса.
Необходимо понимать, что с момента начала ведения сетевого маркетинга в Интернете до создания всей этой инфраструктуры и появления первых партнеров пройдет определенное время. Все это время вы должны будете усиленно работать, несмотря на то, что поначалу работа не будет приносить вообще никаких денежных результатов. Это неизбежные этапы ведения сетевого маркетинга в Интернете, через которые должен пройти каждый, чтобы набраться определенных навыков и опыта. Однако с появлением первых результатов настроение непременно улучшится и дела “пойдут в гору”.
Кстати, сетевой маркетинг в Интернете можно совмещать с традиционными методами развития дистрибьюторской сети млм-компаний. В совокупности эти две формы развития сетевого бизнеса принесут еще лучший результат.
Пожалуй, это вся основная информация про сетевой маркетинг в Интернете, которую я сегодня хотел до вас донести. Оставайтесь на , чтобы изучать полезные практические материалы в области всевозможных способов заработка и управления личными финансами.